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    nba比分博彩qiutan:創業者說|關注市場需求,尋找創業機會

    時間:2019-08-09 15:48 來源:中國雙創

    NBA比分预测 www.ulouv.com.cn 導讀:世界缺少美嗎?不!而是缺少發現美的眼睛!中國市場真的飽和不能創業了嗎?不!就看你有沒有尋找創業機遇的嗅覺!

    來北京的幾年里,小編看過首都的名勝古跡,走過這里的名校名園,而唯一讓小編印象深刻的是去年的十月,小編帶著父親去北京阜外心腦血管專科醫院看病,那里的人山人海人聲鼎沸。而今天才了解到,心血管疾病是當今世界上威脅人類最嚴重的疾病之一,其發病率和死亡率已經超過腫瘤而躍居第一,我國的心血管病患者已經超過2.9億,大部分心血管疾病的發病年齡都在35-40歲以上,但是也有小部分特別年輕就發病的。而這一“小部分”遺傳性的患者高達2000-3000萬人。

    作為一名創業者,當你面對2.9億的飽合市場和2000—3000萬的空白市場,您會怎么選擇?而畢業于中國人民大學的李文鋒,他的創業選擇會不會讓您大吃一驚呢?

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    尋找創業機會,牽手行業巨頭

    李文鋒作為制藥企業的“醫藥代表”職業。初期在國內的一家制藥企業工作,但在工作的過程中發現,國內制藥企業生產的大部分都是仿制藥,不能學到全面的專業知識和管理經驗,后來就跳槽到外企。李文鋒到了外企,猶如一塊海綿,不斷吸收產品知識、疾病知識和先進的管理理念,這一待就是13年,他也從初級的銷售代表晉升到了中層銷售管理。為了進一步學習公司運營,后來轉崗到市場部繼續學習。

    李文鋒在工作中發現,心血管疾病是當今世界上威脅人類最嚴重的疾病之一,其發病率和死亡率已經超過腫瘤而躍居第一,我國的心血管病患者已經超過2.9億,大部分心血管疾病的發病年齡都在35-40歲以上。 2016年,在一場醫學學術論壇上,阜外醫院一位教授的病例報告,引起了李文鋒的關注。一位3歲的小朋友,收縮壓竟然高達200mmHg,極難控制,在輾轉幾家醫院檢查時,都診斷不出具體的病因,而這位小朋友隨時都有腦出血的危險。后來這位小朋友經過基因檢測才發現,小患者的基因有突變,臨床診斷為單基因高血壓,隨后醫院給這位小患者調整了用藥方案,血壓才恢復正常。像這種單基因高血壓是具有遺傳性的,會遺傳給下一代。經過李文鋒的調查,這類患者高達2000-3000萬人!但目前基因檢測價格昂貴,普通人家根本做不起!

    今天的醫療技術發展,滿足大部分心腦血管患者的需求,而這一小部分患者的需求,難道不該被重視嗎?更何況這對于市場并不是一個小數目。

    李文鋒在外企一眼能夠看到自己10年后的職業生涯,不想一生碌碌無為,創業的想法在心底生根發芽。

    無巧不成書,李文鋒經過朋友引薦,有幸認識了基因測序行業的巨頭——諾禾致源董事長李瑞強。李文鋒就對李瑞強說,他想專門創立一家心血管精準醫療公司,通過基因檢測,輔助臨床醫生更好地診斷患者的疾病,提高患者的生活質量,降低患者、國家和社會的醫療負擔。

    這一想法得到了李總的肯定,他看好心這個行業的未來,并想布局這個領域。

    李文鋒認為這是千載難逢的機會,如果能夠說服李瑞強新成立一家公司,可以借助諾禾致源在行業內的品牌和技術平臺,利用他在外企多年積累下來的行業資源和運營管理經驗,公司的起點高了不只是一個層次。

    李瑞強讓李文鋒做一份公司未來5年的發展規劃方案。李文鋒深知機會難得,使出渾身解數,從初版的規劃報告到最后完工,李瑞強看到他付出的努力、執行力和學習能力,以及他在心血管領域積累的豐富客戶資源和渠道資源,決定與他聯合成立一家專門負責心血管基因檢測的公司,由李文鋒控股并出任CEO,諾禾致源出資100萬作為種子輪啟動資金。

    聯合創始人退出,導致公司岌岌可危

    2017年1月3日,公司正式成立。在股東諾禾致源的支持下,8人的初創團隊走馬上任,開始對外開拓業務。由于股東的行業品牌及公司的管理團隊在心血管領域積累下來的資源,公司的銷售、市場活動逐漸開展。隨著與公司合作的醫院客戶逐漸增加,每個月的收入也逐漸增長,公司的開局讓初創團隊看到曙光!

    但是,公司的?;馱誆瘓餳?。公司的?;徊糠衷蚴怯捎諭哦映殺究刂埔饈恫?,導致種子輪的100多萬資金很快就要花光了;另外一部分原因是股東安排支持公司團隊的人員缺乏專業性經驗,客戶的一些疑問沒有得到很好地解決,導致銷量受到一些影響,最終的結果就是公司掙不到錢。

    接下來公司就需要盡快融資,而在融資前需要公司聯合創始人一起繼續追加認繳公司的股份,而負責銷售的聯合創始人由于各種原因提出退出,結果導致另外兩名銷售同事一起離職,8人只剩下5人,公司岌岌可危。而股東諾禾致源正處在IPO的封閉期而不可能再投資。公司想繼續經營,就要創始團隊想辦法。

    這期間公司運營基本停滯,李文鋒和另外一名聯合創始人每天都在想辦法,今天可能會找100個讓自己堅持的理由,明天就會找101個讓自己放棄的理由。這樣糾結的狀態持續了兩周,他們依然繼續堅持。做BP,找投資。兩個創始人不拿工資并刷信用卡給幾位員工發工資,盡量維持公司的正常經營。

    獲得資本青睞,踏上快速發展道路

    而2017年資本市場還比較溫暖,在李克強總理“雙創”號召下,各種資金比較充裕的,醫療領域更是得到了資本市場的青睞。李文鋒團隊利用身邊資源,和幾個投資人溝通了以后,投資人對項目很感興趣,有兩家機構拋出投資意向橄欖枝。

    在尋找資金過程中,得到了資本市場的認可,使團隊對項目的信心增強了百倍。李文鋒看報道說某某公司CEO見100個投資人都沒有結果,而他們確如此幸運的幾輪談判就把資金搞定。最終他們選擇了中科院旗下的國科嘉和基金,就這樣,總算在2017年年底前資金到位,渡過了公司的第一次?;?。

    資金到位,公司就要快速拓展業務。李文鋒認為把公司完全獨立出來更有利于公司的發展。于是利用各種渠道,終于在2018年3月份把團隊規模擴至20多人,并進行緊張的培訓和工作計劃制定,讓新員工盡快熟悉公司的產品和專業知識,并盡快適應各自的崗位職責和要求,把業務開展起來。

    經過2018年團隊上下的共同努力,他們和全國124家醫院有了深度的合作,給3000名患者提供了精準醫療服務。2018年2月還獲得國家心血管病中心高血壓專病醫聯體基因領域獨家戰略合作伙伴,2018年5月獲得國家代謝性疾病臨床醫學研究中心基因領域獨家戰略合作伙伴,2018年12月獲得國家高新技術企業 、中關村高新技術企業稱號。

    創業漫道真如鐵,而今邁步從頭越

    創業如履薄冰,稍有不慎就會掉到冰窟窿;創業的每一天就像跑了一場馬拉松,沒有休息的時候。創業的人每天都會遇到各種各樣的困難,只能一個一個像游戲闖關那樣去解決。對于公司的未來的發展,繼續擴大業務范圍,跟更多的醫院、醫生合作,讓更多的患者通過精準醫療診斷技術而獲益,免受遺傳性疾病的困擾,提高生活質量。同時,希望通過我們中國人自己的遺傳數據的積累,研發出更多治療遺傳性疾病的藥物,提高中國制藥工業的研發水平,提高中國制藥工業在國際上的地位。

    李文鋒說,要想創業成功,離不開國家政策支持及市場機遇!李克強總理2015年提出的“雙創”口號,讓社會各界給創業者更多的寬容和理解,讓有創業想法的年輕人把想法變成事實。雖然創業的前方布滿荊棘,但是只要公司提供的產品和服務能夠滿足市場需求。對公司未來的發展,他充滿信心。

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    責任編輯:黃悅
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